他15岁学木工，23岁创业。刚开始只是为了偿还家里的4300元债务，没有想到越做越有感觉，30年间不经意创造出一个700亿的木业王国，他就是刘绍喜，宜华集团创始人。

1963年12月，刘绍喜出生于广东汕头的莲下镇。几百年来，那是一个南靠莲阳河，东临南海，西倚凤鸣山的风水宝地，素有侨乡之称，80年代更是崛起了工业重镇——澄海。

然而，刘绍喜家却与这一切无缘，他家祖孙三代8口人，蜷缩在一间不足20平米的茅草房里，靠着4亩水田过日子，“一年12个月，有8个月都吃不饱饭。”

所以，刘绍喜打小就是村里有名的“小劳工”。他8岁开始就帮邻居修猪栏、砌墙根，11岁已经成为“小大人”，一到放学就去工地搬砖头、和水泥。

12岁那年，他看到父母没钱买年货，就跟3个同学跑到镇上卖对联。不过，其他两个同学一天可以挣10块，他却因为嘴笨，辛苦一礼拜，才挣到3块钱。

此后，刘绍喜先后卖过糖果、瓜子、板栗等等。由于都因为太过老实，最后只能眼睁睁看着对面的摊主大把大把收钱。

几个回合折腾下来，刘绍喜发现自己不是做生意的料，“不能见人说人话，见鬼说鬼话”，他就开始琢磨学门手艺。

别说，卖东西不行，学起手艺来，刘绍喜灵光得很！“锯木头、打墨、挂斗”，他只在老舅跟前看了2个月，就全部学会了。高一暑假，刘绍喜已经能给家里打出一整套桌椅。

所以当1980年，17岁的刘绍喜听说槐东工业站招木工时，他毫不犹豫报了名。正是凭着一副好手艺，刘绍喜从小组长一路升到车间主任，5年后成为了副站长，工资也从每月15元涨到75元。

奶奶逢人就夸，“我家大孙子以后肯定有出息！”

然而，世事无常。1986年，奶奶意外生了场重病，在医院躺了三个月，最后无钱救治，只得以月息3分的代价，借了4300块的高利贷，“每月光还利息就要129块！”

作为家里的长子，奶奶从小就对刘绍喜疼爱有加。想到无钱给奶奶治病，他心如刀割，”副站长当得有啥意思？不干了！”

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辞职是容易，可到哪里挣钱呢？

搞运输？买一辆小货再便宜也得好几万，再说还有油钱，养路费、修理费等等，“买得起养不起”。开小卖铺？食物动不动就过期，一不小心就砸自己手里，而刘绍喜又是个厚道人，“不能昧着良心去坑人！”

母亲提议卖衣服，那倒是本小利大，不过想到要耍嘴皮子，刘绍喜头就大了。

考虑来考虑去，他最后决定还是干自己的老本行。一方面木材到处都是，而且做木工所需的工具如锯、斧头、锉，花四五十块钱就可以搞定。另一方面，家家户户都要盖房，结婚生子，“桌椅、板凳、衣柜，样样都是必需品”。

于是，1987年3月，刘绍喜凑了800块，在镇上办起了家具厂。说是工厂，其实就是个小木棚子，除了招牌是新的，其他工具都是刘绍喜从二舅家借来的。

不过，别看是个小木棚子，刘绍喜却做得特意用心。他选择的材料都是上等的杉木，用的油漆是纯环保的清油，甚至每一个柜子的木榫，都是精心刨锯的。

然而，如此用心打造的家具，却无人赏识。头半个月，却连条板凳都没卖出去，1个月、2个月，到了第3个月，依旧没有一分钱入账！

这下，刘绍喜沉不住气了！“镇上天天都有结婚、盖房的鞭炮声，怎么就没有人上门呢？”

等他到镇上一溜达，立马全明白了，“其余四、五家木匠铺哪家都比自己的门脸气派，而且人家都有老师傅坐镇。”一个20多岁的小年轻，人家凭什么相信能打出好家具呢？

“必须用奇招！”刘绍喜给出的答案就是免费试用！

当年7月，槐东工业站老领导家的儿子娶媳妇，刘绍喜立马拉了一板车家具过去，“徒弟孝敬您老人家的，不用花一分钱。”

徒弟实在，老领导更实在，全部笑纳。

婚礼当天，婚宴摆了80多桌，新房更是布置得富丽堂皇，亲朋好友啧啧称赞，“哪家买的家具？”“刘绍喜家的！”

这还了得，第二天，刘绍喜的木棚子一下子涌进来30多对新人，之前卖不出去的家具一天就脱销了！“结实、耐用，质量好！”后来，副站长又给侄女定制了一套家具，当然，这次是全额付款。

人品好能当饭吃？没错，刘绍喜就尝到了甜头。

1988年，一位汕头的家具批发商慕名而来，并一口气下了50万的订单，“市场上，100%用好木料的不多，你是头一家”。此后两人成了铁哥们。2年间，那哥们在厦门开了3家分店，刘绍喜的销售收入也顺势突破100万。

1990年，刘绍喜走出莲下镇，来到汕头的经济特区，正儿八经租厂房、办工厂，并鸟枪换炮，“拿出50多万资金，专门设立技术部和检验部”。

但是，样样通就是样样松，家具行业涉及30多个子项，未来到底是做卧房，客厅，还是橱柜？刘绍喜一时间打不清主意。

1992年初，邓公南巡讲话过后不久，他专门跑到香港参加家具展。当时香港云集了索菲亚、欧美思等全世界知名家具品牌。

正是在香港家具展览会上，刘绍喜第一次接触到了原木地板，他立马有了灵感，“自然、环保、简约，完全代表了家具行业的未来趋势啊。”

回国后，刘绍喜马上调整战略，将主攻方向放在了原木地板上。

但是巧妇难为无米之炊，要想生产出优质原木地板，第一步就是选材。此后半年，刘绍喜北上长白山寻找上等的水曲柳，南到海南岛淘优质花梨木梨，并特意花100多万从缅甸买来50吨柚木。

3个月后，第一批木地板出厂。不过，不少老客户却不买账，汕头那位批发商更是直接泼冷水，“质量再好，架不住市场上鱼目混珠。”

果然，由于定价过高，市场上叫好不叫座，半年才卖出去6平米，4万多平米的木地板就堆积在库房里。

你想啊，当时我国还属于福利分房，家家住的都是三、四十年前的老房子，谁舍得花四、五千块去买个木地板呢？

打折？8折还是5折，总不能赔着卖吧？就在刘绍喜左右为难的时候，海峡两岸传来达成“九二共识”的好消息。

“为何不去台湾试试呢？”

果然，台商识货，消息一放出，立马涌过来10多家。刘绍喜非常从容地来个10选1，并于1992年12月成立了宜华装饰，“宜华负责生产，台商负责落地销售”。

彼时，汕头为招商引资，推行全面优惠政策，“无需信用担保，直接从银行贷款；所有来料加工的产品在保税区快速通关，不用缴纳关税。”

万事俱备，只差数钱。1993年初，刘绍喜装满了3个大集装箱，信心满满驶向海峡对岸。不过货款没来，投诉